Internet est de nos jours la vitrine des entreprises les plus innovantes. Un important flot de contenu sous divers formats y est diffusé chaque jour. Bien qu’encore méconnu par plusieurs entreprises, le marketing de contenu est devenu l’instrument phare de communication des temps modernes. L’acquisition d’un bon positionnement marketing et l’atteinte des objectifs en terme de chiffre d’affaires de nos jours passent généralement par la création des contenus de qualité. Voilà pourquoi nous avons recensé 4 raisons pour lesquelles vous devez créer du contenu en tant qu’entreprise.
1. La création du contenu est un grand moyen d’attirer l’attention des acheteurs et de générer des leads de qualité
Les offres de votre entreprise existent pour résoudre un problème chez l’acheteur potentiel. Elles sont là pour assouvir un besoin précis chez des personnes qui souvent dès le départ sont loin de soupçonner pareille proposition ou de comprendre ses différents usages. Créer un contenu qui répond à la problématique et aux questions liées à l’utilisation du produit vendu peut attirer plusieurs acheteurs vers votre site web et augmenter votre taux de conversion.
De plus, étant donné que la plupart des acheteurs effectuent seuls leur décision d’achat sur internet, il devient indispensable de créer du contenu de qualité qui convainc à première vue, afin de générer des leads dont les aspirations d’achats correspondent à vos offres. Toutefois, pour générer des leads de qualité, vous avez besoin de faire des offres premiums qui vous permettront de collecter les coordonnées des visiteurs de votre site web afin d’analyser leur degré de qualification. Il faudra dans ce cas:
- Rédiger des articles pour l’acheteur potentiel : Vous devez retenir que l’acheteur n’est pas à la recherche de meilleures offres en terme de prix, mais il recherche des solutions à son problème ou son besoin. Pour cela, votre contenu doit lui montrer en quoi et comment votre offre peut résoudre son problème. Dès que cette question est résolue, vous avez gagné le lead.
- Éviter d’évoquer le sujet superficiellement mais aller en profondeur : Seul un traitement en profondeur du sujet augmentera la probabilité de répondre à toutes les interrogations du client potentiel. Il est question de faire preuve d’altruisme, de montrer à l’acheteur votre désir sincère de l’aider. Cela passera nécessairement par une analyse en profondeur de la problématique dans votre contenu.
- Faire un bon choix de mots-clés : Votre positionnement dans les moteurs de recherche est déterminant pour la génération des leads de qualité. Pour cela, vous devez absolument définir la liste des mots-clés qu’utilisent vos clients cibles lors de leurs recherches sur les moteurs de recherche. Cela revient à savoir quels sont les mots ou les expressions qu’ils saisissent lors de leurs recherches des produits que vous vendez.
- Définir un tunnel de conversion : Générer un lead c’est convaincre le visiteur à laisser ses coordonnées. Pour cela, attirer un grand nombre de visiteurs sur votre site web sans ajouter un tunnel de conversion sur votre contenu ne saurait être pertinent pour vous. Très souvent appelé call to action (appel à l’action), les tunnels de conversion sont caractérisés par : une offre premium correspondant aux attentes de vos visiteurs, un bouton d’appel à l’action, une page de destination et un formulaire à remplir.
- Promouvoir votre contenu : Pour générer un maximum de leads, vous devez faire la promotion de vos contenus en les partageant sur les réseaux sociaux, surtout ceux utilisés par vos clients cibles.
2. Créer du contenu vous aidera à améliorer votre référencement naturel et aidera vos commerciaux à convertir vos visiteurs en leads
La visibilité dans les moteurs de recherche est un facteur déterminant pour gagner des clients. En effet, votre positionnement dans le référencement naturel dépend fondamentalement du volume et de la qualité du contenu que vous publiez sur votre site web. Plus vos contenus seront récurrents et de qualité, plus votre probabilité de figurer parmi les premiers résultats des recherches google sera grande.
De plus, l’acheteur n’a pas besoin qu’on lui fasse de multiples offres, mais qu’on l’accompagne dans sa décision d’achat en lui expliquant les règles d’utilisation, les avantages et limites liés aux différents produits. Une création permanente de contenu aidera vos commerciaux dans l’accompagnement des différents prospects et raccourcira ainsi la durée du cycle de vente.
3. Créer du contenu vous aidera à animer vos pages réseaux sociaux et vous positionnera comme la meilleure option dans votre domaine d’activité
Communiquer sur les réseaux sociaux n’est pas aussi simple. Il requiert non seulement une présence permanente, mais aussi du contenu de qualité. Pour cela, vous devez effectuer 3 à 4 publications minimums par semaine pour assurer une présence acceptable de votre entreprise sur ces plate-formes.
En outre, comme nous l’avons vu plus haut, le client prend généralement sa décision seul, après avoir comparé les différentes offres. L’option qui retient généralement son attention est non seulement celle qui correspond à ses besoins, mais également celle du prestataire qui travaille à résoudre ses problématiques afin de contribuer à l’atteinte de ses objectifs de satisfaction.
L’un des moyens pouvant vous aider à vous positionner comme le meilleur choix sera donc de créer du contenu de qualité. Plus vous publierez des astuces et les conseils d’utilisation de vos produits, plus vous serez perçu comme la meilleure option dans le domaine.
4. Créer du contenu vous aidera à optimiser votre budget et à améliorer l’image de marque de votre entreprise
Parmi tous les leviers marketings et de prospection commerciale, la création de contenu semble être la moins coûteuse. Un prospect généré à travers la création de contenu est souvent plus de 50% moins cher que celui généré par les autres outils marketings.
De plus, le développement de la charte graphique de votre entreprise à travers la création d’un contenu de qualité renforce son image de marque et son caractère unique. Vous pouvez ainsi démontrer votre expertise et véhiculer vos valeurs à travers des témoignages de vos clients. Un contenu de qualité révèlera à l’internaute combien il a besoin de votre produit et en quoi cela peut l’aider à résoudre son problème.
Un prospect qui voit ainsi son problème abordé de manière profonde avec des approches de solution vous verra comme un expert du domaine. Si vous avez des questions concernant la création de contenu ou encore si vous avez besoin d’un accompagnement dans la création d’un contenu de qualité pour votre entreprise, n’hésitez pas à nous contacter.
Internet est de nos jours la vitrine des entreprises les plus innovantes. Un important flot de contenu sous divers formats y est diffusé chaque jour. Bien qu’encore méconnu par plusieurs entreprises, le marketing de contenu est devenu l’instrument phare de communication des temps modernes. L’acquisition d’un bon positionnement marketing et l’atteinte des objectifs en terme de chiffre d’affaires de nos jours passent généralement par la création des contenus de qualité. Voilà pourquoi nous avons recensé 4 raisons pour lesquelles vous devez créer du contenu en tant qu’entreprise.
1. La création du contenu est un grand moyen d’attirer l’attention des acheteurs et de générer des leads de qualité
Les offres de votre entreprise existent pour résoudre un problème chez l’acheteur potentiel. Elles sont là pour assouvir un besoin précis chez des personnes qui souvent dès le départ sont loin de soupçonner pareille proposition ou de comprendre ses différents usages. Créer un contenu qui répond à la problématique et aux questions liées à l’utilisation du produit vendu peut attirer plusieurs acheteurs vers votre site web et augmenter votre taux de conversion.
De plus, étant donné que la plupart des acheteurs effectuent seuls leur décision d’achat sur internet, il devient indispensable de créer du contenu de qualité qui convainc à première vue, afin de générer des leads dont les aspirations d’achats correspondent à vos offres. Toutefois, pour générer des leads de qualité, vous avez besoin de faire des offres premiums qui vous permettront de collecter les coordonnées des visiteurs de votre site web afin d’analyser leur degré de qualification. Il faudra dans ce cas:
- Rédiger des articles pour l’acheteur potentiel : Vous devez retenir que l’acheteur n’est pas à la recherche de meilleures offres en terme de prix, mais il recherche des solutions à son problème ou son besoin. Pour cela, votre contenu doit lui montrer en quoi et comment votre offre peut résoudre son problème. Dès que cette question est résolue, vous avez gagné le lead.
- Éviter d’évoquer le sujet superficiellement mais aller en profondeur : Seul un traitement en profondeur du sujet augmentera la probabilité de répondre à toutes les interrogations du client potentiel. Il est question de faire preuve d’altruisme, de montrer à l’acheteur votre désir sincère de l’aider. Cela passera nécessairement par une analyse en profondeur de la problématique dans votre contenu.
- Faire un bon choix de mots-clés : Votre positionnement dans les moteurs de recherche est déterminant pour la génération des leads de qualité. Pour cela, vous devez absolument définir la liste des mots-clés qu’utilisent vos clients cibles lors de leurs recherches sur les moteurs de recherche. Cela revient à savoir quels sont les mots ou les expressions qu’ils saisissent lors de leurs recherches des produits que vous vendez.
- Définir un tunnel de conversion : Générer un lead c’est convaincre le visiteur à laisser ses coordonnées. Pour cela, attirer un grand nombre de visiteurs sur votre site web sans ajouter un tunnel de conversion sur votre contenu ne saurait être pertinent pour vous. Très souvent appelé call to action (appel à l’action), les tunnels de conversion sont caractérisés par : une offre premium correspondant aux attentes de vos visiteurs, un bouton d’appel à l’action, une page de destination et un formulaire à remplir.
- Promouvoir votre contenu : Pour générer un maximum de leads, vous devez faire la promotion de vos contenus en les partageant sur les réseaux sociaux, surtout ceux utilisés par vos clients cibles.
2. Créer du contenu vous aidera à améliorer votre référencement naturel et aidera vos commerciaux à convertir vos visiteurs en leads
La visibilité dans les moteurs de recherche est un facteur déterminant pour gagner des clients. En effet, votre positionnement dans le référencement naturel dépend fondamentalement du volume et de la qualité du contenu que vous publiez sur votre site web. Plus vos contenus seront récurrents et de qualité, plus votre probabilité de figurer parmi les premiers résultats des recherches google sera grande.
De plus, l’acheteur n’a pas besoin qu’on lui fasse de multiples offres, mais qu’on l’accompagne dans sa décision d’achat en lui expliquant les règles d’utilisation, les avantages et limites liés aux différents produits. Une création permanente de contenu aidera vos commerciaux dans l’accompagnement des différents prospects et raccourcira ainsi la durée du cycle de vente.
3. Créer du contenu vous aidera à animer vos pages réseaux sociaux et vous positionnera comme la meilleure option dans votre domaine d’activité
Communiquer sur les réseaux sociaux n’est pas aussi simple. Il requiert non seulement une présence permanente, mais aussi du contenu de qualité. Pour cela, vous devez effectuer 3 à 4 publications minimums par semaine pour assurer une présence acceptable de votre entreprise sur ces plate-formes.
En outre, comme nous l’avons vu plus haut, le client prend généralement sa décision seul, après avoir comparé les différentes offres. L’option qui retient généralement son attention est non seulement celle qui correspond à ses besoins, mais également celle du prestataire qui travaille à résoudre ses problématiques afin de contribuer à l’atteinte de ses objectifs de satisfaction.
L’un des moyens pouvant vous aider à vous positionner comme le meilleur choix sera donc de créer du contenu de qualité. Plus vous publierez des astuces et les conseils d’utilisation de vos produits, plus vous serez perçu comme la meilleure option dans le domaine.
4. Créer du contenu vous aidera à optimiser votre budget et à améliorer l’image de marque de votre entreprise
Parmi tous les leviers marketings et de prospection commerciale, la création de contenu semble être la moins coûteuse. Un prospect généré à travers la création de contenu est souvent plus de 50% moins cher que celui généré par les autres outils marketings.
De plus, le développement de la charte graphique de votre entreprise à travers la création d’un contenu de qualité renforce son image de marque et son caractère unique. Vous pouvez ainsi démontrer votre expertise et véhiculer vos valeurs à travers des témoignages de vos clients. Un contenu de qualité révèlera à l’internaute combien il a besoin de votre produit et en quoi cela peut l’aider à résoudre son problème.
Un prospect qui voit ainsi son problème abordé de manière profonde avec des approches de solution vous verra comme un expert du domaine. Si vous avez des questions concernant la création de contenu ou encore si vous avez besoin d’un accompagnement dans la création d’un contenu de qualité pour votre entreprise, n’hésitez pas à nous contacter.