Si votre entreprise a un site web mais que vous ne publiez pas de contenu, nous avons créé cet article juste pour vous.
Transformer votre site web en représentant des ventes!
Question : Quelle est la principale tâche du vendeur ? C’est-à-dire celle qui lui prend le plus de temps ?
Réponse : Éduquer le client potentiel.
Eh oui, à chaque étape du parcours d’achat, votre client potentiel est rempli de questions à vous poser !
De ce fait, votre contenu doit répondre à toutes ces questions avec enthousiasme (donc être vendeur!). Grâce à cela, votre entreprise aura un statut d’expert au yeux de votre client potentiel.
Créer une relation avec vos clients et clients potentiels
Vu que vous avez pas mal de factures récurrentes à payer, vous devez conclure des deals tout de suite ! Ça presse!
Sauf qu’essayer de vendre à quelqu’un que l’on vient de rencontrer, c’est un peu comme rencontrer quelqu’un et vouloir l’épouser le même jour. Même dans les rares fois où cela arrive, la relation a de fortes chances d’être catastrophique.
Chez DMS, nous pensons que du contenu frais et régulier donne une super bonne excuse pour relancer nos contacts.
Voilà la démarche:
- On créé un contenu pour éduquer, aider, divertir, ou faire voir le futur à nos contacts
- On les notifie que nous avons créé un article pour les aider (et on en profite pour prendre des nouvelles)
Super simple non?
Et bien ce petit effort relationnel fait en sorte que nos contacts ne nous oublient pas (et que nous ne les oublions pas non plus). Ainsi, lorsqu’ils sont proches d’un achat, ils pensent à nous. Ou quand un contact nous demande une recommandation, on pense à lui !
Comme on dit, loin des yeux loin du coeur !
Être sur la première page de Google
Soyons réalistes. Google est le dieu d’internet lol
Bon ok – j’exagère un peu.
Mais c’est vrai que si votre site web est sur la première page de Google pour un mot-clé performant, votre chiffre d’affaires va augmenter.
Alors, comment plaire à Google ?
C’est simple :
- Avoir un site optimisé pour Google (on publiera un article à ce sujet)
- Publier fréquemment du contenu pertinent
En fait, imaginez que votre site web soit un chanteur. Pour garder sa popularité, il doit:
- Être différent
- Créer des chansons tellement géniales qu’elles seront diffusées en radio (ou partagées)
Et bien les articles de blogue sont les chansons de votre entreprise.
Économiser de l’argent de marketing
Votre entreprise a trois façons de se faire découvrir:
- Payer (publicité)
- Bouche à oreille
- Se faire trouver en ligne gratuitement (nouveau bouche à oreille)
- Sur Google
- Sur les réseaux sociaux (partage d’un de vos contacts)
Les façons 2 et 3 sont bien évidemment les moins coûteuses.
Exemple concret
Déployer une campagne Google Ads (anciennement Adwords) peut coûter un minimum de 1,000$ / mois et dès que vous arrêtez de payer, vous arrêtez de recevoir des résultats.
En revanche, un contenu de haute qualité peut permettre à quelqu’un de vous trouver tant que ce contenu existe sur le web. Tout ce que vous aurez à payer est la création de ce contenu.
Former votre équipe
Quand j’étais plus jeune, je me plaignais des entreprises car elles ne voulaient pas recruter des jeunes. Maintenant que je recrute des gens, je comprends mieux 🙂
La formation d’un nouveau membre de votre équipe est probablement une des plus grandes dépenses de votre entreprise.
Votre contenu peut aider à remédier à ce problème.
En effet, si votre nouvelle recrue consulte vos contenus régulièrement, elle comprendra mieux votre entreprise, marque, mission, valeurs, services…
Conclusion
La publication de contenu est ce qui permet à un site web de remplir vos objectifs ;
- Obtenir des clients potentiels
- Créer une relation avec vos contacts
- Économiser de l’argent
- Clarifier votre positionnement
J’imagine que vous ne créez pas de contenu par manque de temps. Si c’est le cas, je peux vous expliquer une façon de créer du contenu qui nécessite moins de 10min / semaine!
Vous pouvez cliquer ici pour planifier un appel pour que je vous l’explique :
Si votre entreprise a un site web mais que vous ne publiez pas de contenu, nous avons créé cet article juste pour vous.
Transformer votre site web en représentant des ventes!
Question : Quelle est la principale tâche du vendeur ? C’est-à-dire celle qui lui prend le plus de temps ?
Réponse : Éduquer le client potentiel.
Eh oui, à chaque étape du parcours d’achat, votre client potentiel est rempli de questions à vous poser !
De ce fait, votre contenu doit répondre à toutes ces questions avec enthousiasme (donc être vendeur!). Grâce à cela, votre entreprise aura un statut d’expert au yeux de votre client potentiel.
Créer une relation avec vos clients et clients potentiels
Vu que vous avez pas mal de factures récurrentes à payer, vous devez conclure des deals tout de suite ! Ça presse!
Sauf qu’essayer de vendre à quelqu’un que l’on vient de rencontrer, c’est un peu comme rencontrer quelqu’un et vouloir l’épouser le même jour. Même dans les rares fois où cela arrive, la relation a de fortes chances d’être catastrophique.
Chez DMS, nous pensons que du contenu frais et régulier donne une super bonne excuse pour relancer nos contacts.
Voilà la démarche:
- On créé un contenu pour éduquer, aider, divertir, ou faire voir le futur à nos contacts
- On les notifie que nous avons créé un article pour les aider (et on en profite pour prendre des nouvelles)
Super simple non?
Et bien ce petit effort relationnel fait en sorte que nos contacts ne nous oublient pas (et que nous ne les oublions pas non plus). Ainsi, lorsqu’ils sont proches d’un achat, ils pensent à nous. Ou quand un contact nous demande une recommandation, on pense à lui !
Comme on dit, loin des yeux loin du coeur !
Être sur la première page de Google
Soyons réalistes. Google est le dieu d’internet lol
Bon ok – j’exagère un peu.
Mais c’est vrai que si votre site web est sur la première page de Google pour un mot-clé performant, votre chiffre d’affaires va augmenter.
Alors, comment plaire à Google ?
C’est simple :
- Avoir un site optimisé pour Google (on publiera un article à ce sujet)
- Publier fréquemment du contenu pertinent
En fait, imaginez que votre site web soit un chanteur. Pour garder sa popularité, il doit:
- Être différent
- Créer des chansons tellement géniales qu’elles seront diffusées en radio (ou partagées)
Et bien les articles de blogue sont les chansons de votre entreprise.
Économiser de l’argent de marketing
Votre entreprise a trois façons de se faire découvrir:
- Payer (publicité)
- Bouche à oreille
- Se faire trouver en ligne gratuitement (nouveau bouche à oreille)
- Sur Google
- Sur les réseaux sociaux (partage d’un de vos contacts)
Les façons 2 et 3 sont bien évidemment les moins coûteuses.
Exemple concret
Déployer une campagne Google Ads (anciennement Adwords) peut coûter un minimum de 1,000$ / mois et dès que vous arrêtez de payer, vous arrêtez de recevoir des résultats.
En revanche, un contenu de haute qualité peut permettre à quelqu’un de vous trouver tant que ce contenu existe sur le web. Tout ce que vous aurez à payer est la création de ce contenu.
Former votre équipe
Quand j’étais plus jeune, je me plaignais des entreprises car elles ne voulaient pas recruter des jeunes. Maintenant que je recrute des gens, je comprends mieux 🙂
La formation d’un nouveau membre de votre équipe est probablement une des plus grandes dépenses de votre entreprise.
Votre contenu peut aider à remédier à ce problème.
En effet, si votre nouvelle recrue consulte vos contenus régulièrement, elle comprendra mieux votre entreprise, marque, mission, valeurs, services…
Conclusion
La publication de contenu est ce qui permet à un site web de remplir vos objectifs ;
- Obtenir des clients potentiels
- Créer une relation avec vos contacts
- Économiser de l’argent
- Clarifier votre positionnement
J’imagine que vous ne créez pas de contenu par manque de temps. Si c’est le cas, je peux vous expliquer une façon de créer du contenu qui nécessite moins de 10min / semaine!
Vous pouvez cliquer ici pour planifier un appel pour que je vous l’explique :