5 raisons pour lesquelles votre site web ne génère pas de résultat

Vous avez investi beaucoup d’argent pour la conception de votre site web, mais malheureusement, il ne produit aucun impact sur votre business ? Vous avez du mal à avoir des clients potentiels, voire des ventes à partir de votre site web ?  

Autant vous le dire clairement : avoir un site web n’est pas suffisant pour réussir en ligne, même s’il est le plus beau. Ainsi, plusieurs raisons peuvent expliquer ce manque de résultats de votre part. Découvrons ensemble les 5 principales raisons pour lesquelles votre site web ne génère pas de résultat.

1. Vous n’avez pas assez de trafic

En termes plus simples, le trafic renvoie à tous les visiteurs qui arrivent sur votre site web. À cet effet, il est clair que, si personne ne visite votre site web, vous ne pourrez pas avoir de clients potentiels ou de ventes. 

Le manque de trafic est dû au fait que vous ne faites pas d’activités marketing qui sont incontournables pour toute entreprise qui souhaite se tailler une place sur le marché.

Pour donc générer du trafic vers votre site web, nous vous recommandons de mettre en place des activités pouvant contribuer à cela. 

À cet effet, vous pouvez par exemple :

• Faire de la publicité sur Facebook (Facebook Ads) ;
• Faire de la publicité Google (Google Ads) ;
• Faire de la publicité dans les journaux, à la télé, à la radio ou du réseautage ;
• Optimiser votre site web pour le référencement naturel (SEO)…

Ce trafic peut être mesuré grâce à un outil gratuit de Google appelé Google Analytics. Il vous dira donc :

• Combien de personnes sont venues sur votre site web ;
• D’où sont venues les personnes ayant visité votre site web ;
• Quelles sont les pages qu’elles ont visitées ;
• Combien de temps elles sont restées sur votre site web ;
• Etc.

Pour en savoir plus consultez notre article : Comment obtenir plus de clients grâce à Internet.

2. Vous n’avez aucun appel à l’action sur votre site web 

Pour réussir avec votre site web, vous devez veiller à ce que le contenu soit centré sur le client idéal et sur son problème. Si votre site web ne parle que de vous et de vos produits, il aura du mal à produire des résultats. 

Tout ce que les visiteurs recherchent, c’est ce que vous pouvez faire pour eux, et ensuite la prochaine étape. Ainsi, à travers votre contenu, vous devez convaincre le visiteur d’effectuer la prochaine étape en y ajoutant un appel à l’action qui peut être un bouton pour : 

• Télécharger votre livre blanc
• Obtenir une soumission
• Vous contacter
• S’inscrire à un webinaire
• S’abonner à votre infolettre pour en savoir plus 

Il faut un appel à l’action pour amener les visiteurs à passer à la prochaine étape. Le but étant dans ce cas d’obtenir leurs coordonnées afin de leur proposer vos offres par la suite.  

3. Vous n’avez pas de “lead magnet” 

Le mot lead magnet provient d’un anglicisme qui se traduit par aimant à clients potentiels. C’est une sorte de chantage qui offre au visiteur ce qu’il souhaite recevoir en termes d’informations en échange de ses coordonnées (numéro de téléphone, adresse email, etc.). 

Voici par exemple 5 idées de lead magnet efficaces : 

• Installer sur votre site web un calculateur de prix

Il s’agit d’un outil qui permet à vos visiteurs d’estimer le coût total d’un de vos services. Vous pouvez par exemple installer un calculateur de prix d’un site web. Lorsque le visiteur finit d’effectuer son estimation, un message s’affiche, l’invitant à entrer son adresse email pour que le résultat lui soit envoyé. 

• Proposer le téléchargement d’une checklist

C’est un document simple dans lequel est répertorié un récapitulatif synthétique et visuel d’un sujet précis. Par exemple : cliquez sur ce bouton pour télécharger votre checklist. Une fois que le visiteur clique sur le bouton, un message l’invite à entrer son adresse email pour la recevoir dans sa boite mail.

• Proposer un template

Créer un document utilisable par vos visiteurs pour implémenter ce qu’ils ont appris dans l’un de vos articles est aussi une astuce qui peut bien marcher. 

Exemple : dans l’article sur la création de lead magnet, nous proposons 3 templates différents pour aider les lecteurs à créer des lead magnets efficaces. Entrez votre email et nous vous les enverrons. 

• Un webinaire 

 Il s’agit d’une petite formation gratuite sur un sujet intéressant, à laquelle il faudra s’inscrire au préalable. Ainsi, le visiteur doit entrer son adresse email pour recevoir le lien d’accès par mail. 

Si vous avez besoin d’aide pour concevoir un lead magnet efficace pour votre activité, planifiez un appel de stratégie avec l’un de nos experts via ce lien ou contactez-nous directement. 

4. L’offre sur votre site web n’est pas assez claire 

Une autre raison qui empêche votre site web de produire du résultat peut être le manque de clarté de votre offre. Lorsque les visiteurs arrivent sur votre site web, ils ne sont pas capables en une seconde de savoir clairement : 

• Ce que vous offrez
• Pourquoi vous l’offrez
• À qui vous l’offrez 
• Comment vous l’offrez
• Etc.

Votre site web doit être conçu de façon à ce qu’une fois dessus, les visiteurs réalisent visuellement et textuellement que vous avez compris leur problématique, que vous avez une solution et que vous leur proposez la première étape. 

Au préalable, ils doivent comprendre à première vue ce que vous avez à leur offrir :

• Qu’est-ce que votre site web va leur apporter ?
• Qu’est-ce que votre compagnie va leur apporter ?

Tout cela doit être visible très rapidement. Ainsi, votre offre doit être très claire. 

5. Votre site web n’est pas crédible 

Un visuel non présentable ou un site web pas très réussi sont des signes qui peuvent impacter négativement votre image auprès de vos visiteurs. 

Sachant que la qualité de votre site web reflète ce que vous êtes, et ce dont vous êtes capable, ces détails peuvent les empêcher de vous faire confiance. 

À cet effet, si vous voulez avoir des clients, des partenaires ou des associés, votre compagnie doit respirer l’excellence.

 Pour donc être crédible, vous devez :

• Concevoir un joli visuel
• Éviter des fautes d’orthographe et de grammaire
• Mettre des témoignages ou des logos des partenaires
• Mettre également des études de cas ou des portfolios

Voilà donc les 5 raisons principales pour lesquelles votre site web ne génère pas de résultat, la première étant la plus importante (absence de trafic). Mais si après avoir eu du trafic, votre site web n’est pas capable de transformer le transformer en clients potentiels, arrêtez d’investir dans le trafic et travaillez d’abord sur les autres raisons. 

Si vous avez des questions, n’hésitez pas à nous laisser un commentaire ou à planifier un appel de stratégie avec nous. Nous serons heureux de vous assister. 

Par ailleurs, si vous souhaitez en savoir plus sur le marketing digital, veuillez consulter notre article : 5 erreurs à ne pas commettre en marketing numérique.