La baisse des prix est une stratégie souvent utilisée par des entrepreneurs pour attirer des clients, surtout en début de carrière. Cependant, quoique ayant une certaine logique à première vue, il s’agit d’une grave erreur pouvant engendrer de graves conséquences par la suite tant sur votre réputation que sur votre fonctionnement interne. Voilà pourquoi, nous avons relevé 6 raisons pour lesquelles vous ne devez absolument pas vous arrimer à cette pratique.

1. La baisse de vos prix n’entraîne pas la baisse des exigences du client

Beaucoup de vendeurs pensent que concéder une baisse de prix à un client l’amènera à être plus clément en cas de petites erreurs dans le travail demandé. Mais il n’en est rien puisque l’expérience a montré que ce sont généralement les clients qui payent les moins qui sont souvent les plus exigeants avec des attentes largement au-dessus de leurs moyens.

La baisse des prix attirera vers vous des clients en manque de ressources donc la plupart pourraient essayer de profiter de vous en vous demandant la lune alors qu’ils n’ont pas de quoi quitter le stationnement. Ne soyez pas surpris que certains d’entre eux vous demandent d’aller plus loin dans la baisse du prix(de leur accorder un rabais supplémentaire en plus du premier).

De plus, contrairement à ce que vous pouvez penser, les clients ne voient pas une baisse de prix comme une faveur, mais comme une pratique normale et certains chercheront même à en obtenir plus et pour le même niveau de qualité de travail.

2. Plus vous baissez votre prix, moins vous avez des ressources financières pour livrer le travail

La baisse de votre prix engendrera une baisse de ressources financières pour la production du service ou la fourniture du produit demandé. Tout cela fait peser un gros risque sur vous, pouvant souvent vous amener à payer de votre poche les frais de production du service ou du produit, ce qui est susceptible de faire peser sur vous et sur votre équipe un stress énorme.

En baissant vos prix, vous avez également moins d’argent pour vous préparer à d’éventuels imprévus qui surviennent presque toujours.

3. Quand vous baissez vos prix, le coût de production du produit ou du service ne change pas pour autant

Quand vous baissez votre prix, cela n’affecte en rien le coût de production. La baisse de 30 ou 40% que vous aurez faite n’impactera que vos poches, cependant, vous aurez les mêmes dépenses à effectuer auprès de vos fournisseurs et les mêmes coûts de main-d’oeuvre auprès de vos employés.
La conséquence étant que vous avez moins d’argent et êtes obligé de chercher d’autres clients pour compenser le manque et finalement, vous n’avez pas assez de temps pour servir convenablement le client. Ce qui peut vous conduire dans plusieurs cas de figures:

  • Soit vous engagez une main-d’oeuvre moins chère et peu qualifiée pour gérer le projet avec les conséquences que cela peut avoir sur la qualité du service et sur votre réputation
  • Soit vous disparaissez pendant une, deux ou trois semaines le temps de trouver une autre solution. Ce qui peut créer des frustrations chez votre client

4. Les conséquences liées à la baisse du prix peuvent créer d’énormes frustrations de par et d’autres

La baisse de prix peut engendrer des frustrations chez vous et chez votre client:

  • Frustration chez vous puisque le client vous appellera pour prendre des nouvelles sur l’avancement du projet alors que vous êtes coincé au niveau du financement
  • Frustration chez le client qui ne comprendra pas puisque tout aura été clairement défini dès le départ. Il vous verra donc comme le pire des prestataires ou fournisseurs

Le client ne voudra plus jamais travailler avec vous, ne lira plus vos infos lettres et ne prendra plus vos appels. Même si cela vous arrange puisqu’il ne paye pas bien le service rendu, cela peut porter un grand coup à votre réputation car ce dernier pourrait parler de sa mauvaise expérience avec vous avec son entourage et ternir votre réputation.

Il est souvent recommandé de livrer à perte, gagner le sourire de votre client et tirer des leçons que de vous retrouver dans une situation qui pourrait salir la réputation de votre entreprise.

5. Une baisse de prix affecte l’image de vos produits et services

Plusieurs clients ont un réflexe selon lequel, les produits et services de qualité ont généralement un prix assez conséquent. Pour cela, une baisse de prix pourra revoir à la baisse l’image de marque de vos produits et services ou encore de votre entreprise.

Pour ce qui est des entreprises commerciales, il est connu dans le domaine de la vente qu’une baisse de prix est généralement appliquée sur des invendus dans le but de les écouler et libérer le magasin. Ces types de produits étant généralement vus comme des produits de second choix.

Selon la perception du client, une baisse de prix signifie que:

  • Le produit n’est pas bon
  • Votre offre n’est pas si intéressante
  • Vous avez du mal à écouler ce produit

Une baisse de prix peut donc vous faire plus de mal que de bien étant donné qu’en plus d’affecter votre image de marque, elle n’entraîne pas forcément plus de ventes. Vous vous retrouvez en train de vendre autant que par le passé tout en gagnant moins à chaque vente.

6. Baisser votre prix peut entraîner une guerre de prix avec vos concurrents

Une baisse de prix amènera vos concurrents à vous livrer une guerre de prix en ramenant leur prix plus bas que vous. Vous vous retrouverez alors dans une situation difficile, pire encore si vous n’avez pas de ressources pour faire face à la réaction. Pour cela, il convient avant d’engager une bataille de vous rassurer que vous avez des moyens pour la mener jusqu’au bout.
De plus, après avoir baissé votre prix, vous ne pourrez plus facilement le ramener au même niveau qu’avant après la réaction de la concurrence, au risque de perdre tous vos clients. Il vous faudra donc vendre un plus grand volume pour espérer avoir la même marge qu’auparavant.

Votre avis sur le sujet nous intéresse. Si vous avez d’autres raisons, veuillez nous les partager en commentaires, nous serons heureux de vous lire. De plus, si vous avez des questions concernant l’article, n’hésitez pas à les poser ou à nous contacter directement.

La baisse des prix est une stratégie souvent utilisée par des entrepreneurs pour attirer des clients, surtout en début de carrière. Cependant, quoique ayant une certaine logique à première vue, il s’agit d’une grave erreur pouvant engendrer de graves conséquences par la suite tant sur votre réputation que sur votre fonctionnement interne. Voilà pourquoi, nous avons relevé 6 raisons pour lesquelles vous ne devez absolument pas vous arrimer à cette pratique.

1. La baisse de vos prix n’entraîne pas la baisse des exigences du client

Beaucoup de vendeurs pensent que concéder une baisse de prix à un client l’amènera à être plus clément en cas de petites erreurs dans le travail demandé. Mais il n’en est rien puisque l’expérience a montré que ce sont généralement les clients qui payent les moins qui sont souvent les plus exigeants avec des attentes largement au-dessus de leurs moyens.

La baisse des prix attirera vers vous des clients en manque de ressources donc la plupart pourraient essayer de profiter de vous en vous demandant la lune alors qu’ils n’ont pas de quoi quitter le stationnement. Ne soyez pas surpris que certains d’entre eux vous demandent d’aller plus loin dans la baisse du prix(de leur accorder un rabais supplémentaire en plus du premier).

De plus, contrairement à ce que vous pouvez penser, les clients ne voient pas une baisse de prix comme une faveur, mais comme une pratique normale et certains chercheront même à en obtenir plus et pour le même niveau de qualité de travail.

2. Plus vous baissez votre prix, moins vous avez des ressources financières pour livrer le travail

La baisse de votre prix engendrera une baisse de ressources financières pour la production du service ou la fourniture du produit demandé. Tout cela fait peser un gros risque sur vous, pouvant souvent vous amener à payer de votre poche les frais de production du service ou du produit, ce qui est susceptible de faire peser sur vous et sur votre équipe un stress énorme.

En baissant vos prix, vous avez également moins d’argent pour vous préparer à d’éventuels imprévus qui surviennent presque toujours.

3. Quand vous baissez vos prix, le coût de production du produit ou du service ne change pas pour autant

Quand vous baissez votre prix, cela n’affecte en rien le coût de production. La baisse de 30 ou 40% que vous aurez faite n’impactera que vos poches, cependant, vous aurez les mêmes dépenses à effectuer auprès de vos fournisseurs et les mêmes coûts de main-d’oeuvre auprès de vos employés.
La conséquence étant que vous avez moins d’argent et êtes obligé de chercher d’autres clients pour compenser le manque et finalement, vous n’avez pas assez de temps pour servir convenablement le client. Ce qui peut vous conduire dans plusieurs cas de figures:

  • Soit vous engagez une main-d’oeuvre moins chère et peu qualifiée pour gérer le projet avec les conséquences que cela peut avoir sur la qualité du service et sur votre réputation
  • Soit vous disparaissez pendant une, deux ou trois semaines le temps de trouver une autre solution. Ce qui peut créer des frustrations chez votre client

4. Les conséquences liées à la baisse du prix peuvent créer d’énormes frustrations de par et d’autres

La baisse de prix peut engendrer des frustrations chez vous et chez votre client:

  • Frustration chez vous puisque le client vous appellera pour prendre des nouvelles sur l’avancement du projet alors que vous êtes coincé au niveau du financement
  • Frustration chez le client qui ne comprendra pas puisque tout aura été clairement défini dès le départ. Il vous verra donc comme le pire des prestataires ou fournisseurs

Le client ne voudra plus jamais travailler avec vous, ne lira plus vos infos lettres et ne prendra plus vos appels. Même si cela vous arrange puisqu’il ne paye pas bien le service rendu, cela peut porter un grand coup à votre réputation car ce dernier pourrait parler de sa mauvaise expérience avec vous avec son entourage et ternir votre réputation.

Il est souvent recommandé de livrer à perte, gagner le sourire de votre client et tirer des leçons que de vous retrouver dans une situation qui pourrait salir la réputation de votre entreprise.

5. Une baisse de prix affecte l’image de vos produits et services

Plusieurs clients ont un réflexe selon lequel, les produits et services de qualité ont généralement un prix assez conséquent. Pour cela, une baisse de prix pourra revoir à la baisse l’image de marque de vos produits et services ou encore de votre entreprise.

Pour ce qui est des entreprises commerciales, il est connu dans le domaine de la vente qu’une baisse de prix est généralement appliquée sur des invendus dans le but de les écouler et libérer le magasin. Ces types de produits étant généralement vus comme des produits de second choix.

Selon la perception du client, une baisse de prix signifie que:

  • Le produit n’est pas bon
  • Votre offre n’est pas si intéressante
  • Vous avez du mal à écouler ce produit

Une baisse de prix peut donc vous faire plus de mal que de bien étant donné qu’en plus d’affecter votre image de marque, elle n’entraîne pas forcément plus de ventes. Vous vous retrouvez en train de vendre autant que par le passé tout en gagnant moins à chaque vente.

6. Baisser votre prix peut entraîner une guerre de prix avec vos concurrents

Une baisse de prix amènera vos concurrents à vous livrer une guerre de prix en ramenant leur prix plus bas que vous. Vous vous retrouverez alors dans une situation difficile, pire encore si vous n’avez pas de ressources pour faire face à la réaction. Pour cela, il convient avant d’engager une bataille de vous rassurer que vous avez des moyens pour la mener jusqu’au bout.
De plus, après avoir baissé votre prix, vous ne pourrez plus facilement le ramener au même niveau qu’avant après la réaction de la concurrence, au risque de perdre tous vos clients. Il vous faudra donc vendre un plus grand volume pour espérer avoir la même marge qu’auparavant.

Votre avis sur le sujet nous intéresse. Si vous avez d’autres raisons, veuillez nous les partager en commentaires, nous serons heureux de vous lire. De plus, si vous avez des questions concernant l’article, n’hésitez pas à les poser ou à nous contacter directement.