Une liste est une sorte de réseau de clients potentiels, c’est-à-dire un recueil de contacts exploitables par votre entreprise  lors d’une opération marketing. Elle est incontournable de nos jours pour toute entreprise qui se veut réellement prospère. Car plus votre liste s’agrandit, plus le nombre de vos transactions de vente augmente. Dans le souci de vous aider à réaliser son importance, nous avons recensé 7 raisons pour lesquelles vous devez absolument posséder votre propre liste.

1.La liste facilite la segmentation de vos clients potentiels

Etant donné que les clients de votre entreprise viennent de différents horizons et ont de multiples caractéristiques qui les différencient les uns des autres, une meilleure exploitation de ces divergences requiert une segmentation de votre base de données. Cependant, une bonne segmentation commence par la constitution d’une liste. À cet égard, vous bénéficierez  de nombreux avantages en segmentant votre liste: 

  •  L’optimisation de votre stratégie marketing : les clients sont plus enclins à ne cliquer que sur des offres qui entrent dans leur centre d’intérêt. La segmentation vous aidera à envoyer à vos clients exactement ce qui les intéresse. En effet, il sera difficile pour un client n’ayant pas de chien de s’attarder sur une offre de repas pour chiens. Mais, la segmentation vous permettra de ne diffuser cette publicité qu’aux concernés 
    • Segmenter votre liste facilitera l’envoi des emails groupés et la mise en place d’un suivi automatique, ce qui aura pour effet d’optimiser votre taux de conversion
  • La segmentation de vos clients a également pour effet d’accroître votre compétitivité: Si vous ciblez les personnes d’une certaine tranche d’âge, votre marque sera remarquée avec le temps et cela agrandira votre part de marché  et vous démarquera de la concurrence. 
  • Avoir une liste segmentée améliorera votre rentabilité: Mieux vous ciblez, plus vous gagnez car l’influence de plusieurs facteurs comme l’amélioration du taux de conversion, l’optimisation de votre image de marque  augmentera votre rentabilité

Avoir une liste segmentée est donc le meilleur moyen pour vous d’améliorer votre ciblage marketing.

2.Vous pouvez monétiser votre liste ou l’utiliser pour de l’affiliation

Un grand nombre d’entreprises est en quête de base de données à exploiter pour leur mailing, leurs SMS ou d’autres types d’utilisations. Avoir une liste bien segmentée vous offrira la possibilité de conclure des deals assez rentables avec ces dernières. Dans ce cas, elles enverront des mails ou des SMS à votre base de données sans avoir les détails de votre liste et cela en contrepartie d’un paiement négocié à l’avance.  

Etant donné que la segmentation de votre liste peut vous permettre d’avoir une idée de la zone géographique où vivent vos clients, vous pouvez organiser par exemple une conférence ou un séminaire payant dans une ville comme Montréal en exploitant votre liste pour inviter les clients vivant dans cette zone. Ceci pouvant générer un revenu ponctuel assez conséquent.

De plus, vous pouvez exploiter votre liste  pour recommander certains produits ou services moyennant des commissions. Par exemple, il est possible de  recevoir des commissions à chaque inscription ou utilisation du service Google suite en le recommandant aux clients de votre liste. 

3.Avoir une liste permet de mieux comprendre le comportement des clients

Une bonne utilisation de votre liste vous permettra de mieux comprendre les habitudes d’achats de vos clients. Il est question dans ce cas  de passer au crible l’historique d’achat et les données de transactions, le type de produit que chacun des clients a l’habitude d’acheter. 

Toutes ces informations permettront de faire de meilleures offres marketing, sans oublier la satisfaction et la fidélisation des clients. Vous pourrez devenir aux yeux des clients de votre liste le meilleur dans votre domaine d’activité si vous  prenez en compte leurs exigences et sollicitations passées dans les offres futures. 

4.En cas de cession de votre entreprise, votre liste sera l’un des éléments les plus rentables

La vente de la base de données est une activité en plein essor aujourd’hui. Plusieurs entreprises s’adonnent à cette activité devenue rentable étant donné que le marketing de contenu devient de plus en plus incontournable.  La vente de votre liste peut être assez rentable, surtout si elle est assez grande.  

5.Vos abonnés Facebook ne vous appartiennent pas, ils appartiennent à Facebook

Avoir votre propre liste c’est développer une stratégie qui vous permet d’extirper tous vos abonnés de Facebook vers votre propre base de données afin de devenir propriétaire et non tributaire. 

Quel que soit le nombre d’abonnés que vous avez sur un réseau social comme Facebook, vous ne devez pas perdre de vue que c’est l’algorithme de Facebook qui décide qui peut voir votre publication. En cas d’une montée des enchères, vous serez obligé de vous aligner sur les nouvelles règles. Si le réseau social décide de fermer votre page suite un incident, vous perdrez tout et serez obligé de tout recommencer à zéro. 

Pourtant, quand vous avez votre liste, vous avez un certain contrôle sur la fréquence de discussion avec vos clients et vous êtes libre de la gérer à votre convenance. Vous contenter seulement de vos abonnés des réseaux sociaux sans chercher à les extraire vers votre propre liste c’est laisser filer de grosses opportunités pour votre entreprise, C’est comme payer pour agrandir une communauté qui n’est pas à vous. 

Néanmoins, il convient de noter que le but ici n’est pas de vous demander de ne plus utiliser Facebook, mais de vous encourager à  l’utiliser intelligemment. Nous travaillons tous les jours pour agrandir notre liste.

6.Quand vous avez une grosse liste, vous gagnez en popularité et en prestige: surtout lors des recrutements

L’avantage pour vous d’avoir une grande liste ne se limite pas seulement au niveau de la rentabilité, mais aussi du prestige. L’image de marque que vous gagnez par votre popularité pourra vous aider à avoir facilement une main-d’oeuvre de qualité. 

En effet, si vous vous retrouvez dans une situation où la demande de main-d’oeuvre est supérieure à l’offre, il sera fort possible que le prestige dégagé par votre image de marque fasse pencher la balance de votre côté. 

Toutefois la seule différence entre vous et une grande entreprise comme Mcdonald est la liste. Ils se sont constitué une grosse liste au fil des années et leur réputation s’est agrandi, ce qui n’est pas impossible pour vous si vous vous mettez au travail.

7.Avoir votre propre liste vous permet de sécuriser votre base de données

 

Vous ne risquez pas de la perdre, contrairement à ceux qui ont bâti leur liste sur Myspace ou Facebook(400 000 personnes). Si demain l’une de ces entreprises est absorbée par  une autre ou dissoute, ils seront obligés de tout recommencer à zéro. 

 De plus, vous n’aurez pas à courir après les gens si vos pages réseaux sociaux ont des problèmes si vous avez votre propre liste déjà constituée.

 Une fois votre liste faite, le meilleur endroit où la placer est le CRM. Si vous ne l’avez pas encore constituée, vous pouvez commencer dès aujourd’hui.

Par contre si vous avez des questions concernant l’article ou le CRM ou encore si vous avez d’autres préoccupations, n’hésitez pas à nous contacter.

Une liste est une sorte de réseau de clients potentiels, c’est-à-dire un recueil de contacts exploitables par votre entreprise  lors d’une opération marketing. Elle est incontournable de nos jours pour toute entreprise qui se veut réellement prospère. Car plus votre liste s’agrandit, plus le nombre de vos transactions de vente augmente. Dans le souci de vous aider à réaliser son importance, nous avons recensé 7 raisons pour lesquelles vous devez absolument posséder votre propre liste.

1.La liste facilite la segmentation de vos clients potentiels

Etant donné que les clients de votre entreprise viennent de différents horizons et ont de multiples caractéristiques qui les différencient les uns des autres, une meilleure exploitation de ces divergences requiert une segmentation de votre base de données. Cependant, une bonne segmentation commence par la constitution d’une liste. À cet égard, vous bénéficierez  de nombreux avantages en segmentant votre liste: 

  •  L’optimisation de votre stratégie marketing : les clients sont plus enclins à ne cliquer que sur des offres qui entrent dans leur centre d’intérêt. La segmentation vous aidera à envoyer à vos clients exactement ce qui les intéresse. En effet, il sera difficile pour un client n’ayant pas de chien de s’attarder sur une offre de repas pour chiens. Mais, la segmentation vous permettra de ne diffuser cette publicité qu’aux concernés 
    • Segmenter votre liste facilitera l’envoi des emails groupés et la mise en place d’un suivi automatique, ce qui aura pour effet d’optimiser votre taux de conversion
  • La segmentation de vos clients a également pour effet d’accroître votre compétitivité: Si vous ciblez les personnes d’une certaine tranche d’âge, votre marque sera remarquée avec le temps et cela agrandira votre part de marché  et vous démarquera de la concurrence. 
  • Avoir une liste segmentée améliorera votre rentabilité: Mieux vous ciblez, plus vous gagnez car l’influence de plusieurs facteurs comme l’amélioration du taux de conversion, l’optimisation de votre image de marque  augmentera votre rentabilité

Avoir une liste segmentée est donc le meilleur moyen pour vous d’améliorer votre ciblage marketing.

2.Vous pouvez monétiser votre liste ou l’utiliser pour de l’affiliation

Un grand nombre d’entreprises est en quête de base de données à exploiter pour leur mailing, leurs SMS ou d’autres types d’utilisations. Avoir une liste bien segmentée vous offrira la possibilité de conclure des deals assez rentables avec ces dernières. Dans ce cas, elles enverront des mails ou des SMS à votre base de données sans avoir les détails de votre liste et cela en contrepartie d’un paiement négocié à l’avance.  

Etant donné que la segmentation de votre liste peut vous permettre d’avoir une idée de la zone géographique où vivent vos clients, vous pouvez organiser par exemple une conférence ou un séminaire payant dans une ville comme Montréal en exploitant votre liste pour inviter les clients vivant dans cette zone. Ceci pouvant générer un revenu ponctuel assez conséquent.

De plus, vous pouvez exploiter votre liste  pour recommander certains produits ou services moyennant des commissions. Par exemple, il est possible de  recevoir des commissions à chaque inscription ou utilisation du service Google suite en le recommandant aux clients de votre liste. 

3.Avoir une liste permet de mieux comprendre le comportement des clients

Une bonne utilisation de votre liste vous permettra de mieux comprendre les habitudes d’achats de vos clients. Il est question dans ce cas  de passer au crible l’historique d’achat et les données de transactions, le type de produit que chacun des clients a l’habitude d’acheter. 

Toutes ces informations permettront de faire de meilleures offres marketing, sans oublier la satisfaction et la fidélisation des clients. Vous pourrez devenir aux yeux des clients de votre liste le meilleur dans votre domaine d’activité si vous  prenez en compte leurs exigences et sollicitations passées dans les offres futures. 

4.En cas de cession de votre entreprise, votre liste sera l’un des éléments les plus rentables

La vente de la base de données est une activité en plein essor aujourd’hui. Plusieurs entreprises s’adonnent à cette activité devenue rentable étant donné que le marketing de contenu devient de plus en plus incontournable.  La vente de votre liste peut être assez rentable, surtout si elle est assez grande.  

5.Vos abonnés Facebook ne vous appartiennent pas, ils appartiennent à Facebook

Avoir votre propre liste c’est développer une stratégie qui vous permet d’extirper tous vos abonnés de Facebook vers votre propre base de données afin de devenir propriétaire et non tributaire. 

Quel que soit le nombre d’abonnés que vous avez sur un réseau social comme Facebook, vous ne devez pas perdre de vue que c’est l’algorithme de Facebook qui décide qui peut voir votre publication. En cas d’une montée des enchères, vous serez obligé de vous aligner sur les nouvelles règles. Si le réseau social décide de fermer votre page suite un incident, vous perdrez tout et serez obligé de tout recommencer à zéro. 

Pourtant, quand vous avez votre liste, vous avez un certain contrôle sur la fréquence de discussion avec vos clients et vous êtes libre de la gérer à votre convenance. Vous contenter seulement de vos abonnés des réseaux sociaux sans chercher à les extraire vers votre propre liste c’est laisser filer de grosses opportunités pour votre entreprise, C’est comme payer pour agrandir une communauté qui n’est pas à vous. 

Néanmoins, il convient de noter que le but ici n’est pas de vous demander de ne plus utiliser Facebook, mais de vous encourager à  l’utiliser intelligemment. Nous travaillons tous les jours pour agrandir notre liste.

6.Quand vous avez une grosse liste, vous gagnez en popularité et en prestige: surtout lors des recrutements

L’avantage pour vous d’avoir une grande liste ne se limite pas seulement au niveau de la rentabilité, mais aussi du prestige. L’image de marque que vous gagnez par votre popularité pourra vous aider à avoir facilement une main-d’oeuvre de qualité. 

En effet, si vous vous retrouvez dans une situation où la demande de main-d’oeuvre est supérieure à l’offre, il sera fort possible que le prestige dégagé par votre image de marque fasse pencher la balance de votre côté. 

Toutefois la seule différence entre vous et une grande entreprise comme Mcdonald est la liste. Ils se sont constitué une grosse liste au fil des années et leur réputation s’est agrandi, ce qui n’est pas impossible pour vous si vous vous mettez au travail.

7.Avoir votre propre liste vous permet de sécuriser votre base de données

 

Vous ne risquez pas de la perdre, contrairement à ceux qui ont bâti leur liste sur Myspace ou Facebook(400 000 personnes). Si demain l’une de ces entreprises est absorbée par  une autre ou dissoute, ils seront obligés de tout recommencer à zéro. 

 De plus, vous n’aurez pas à courir après les gens si vos pages réseaux sociaux ont des problèmes si vous avez votre propre liste déjà constituée.

 Une fois votre liste faite, le meilleur endroit où la placer est le CRM. Si vous ne l’avez pas encore constituée, vous pouvez commencer dès aujourd’hui.

Par contre si vous avez des questions concernant l’article ou le CRM ou encore si vous avez d’autres préoccupations, n’hésitez pas à nous contacter.