Commençons d’abord par ce postulat.
Chaque membre de votre réseau vous rapporte 10$/mois (ou 7€ pour nos amis européens).
Si cela est vrai, vous générerez 10,000$ tous les mois si vous avez 1,000 contacts (ou 7,000€).
C’est simple; chaque membre de votre réseau pouvant réaliser des transactions, donner des recommandations, témoignages, fournir des services… c’est uniquement la taille de votre réseau ET sa qualité qui fera avancer votre entreprise.
Nous sommes donc d’accord, l’objectif est donc d’élargir votre réseau.
Les réseaux sociaux ont très bien compris cette dynamique et nous proposent de nous aider à développer nos réseaux sur leurs plateformes.
C’est pour cela que beaucoup d’entre nous dépensent beaucoup d’énergie pour développer le nombre d’abonnés de leur chaîne Youtube, leurs contacts LinkedIn, ou bien leur nombre de followers sur Instagram.
Le problème, c’est que ce sont les plateformes qui sont les propriétaires des réseaux qui y sont développés. Cela pose un énorme problème de contrôle.
L’anecdote suivante va vous aider à comprendre la problématique. Ceci m’est arrivé il y a quelques années:
J’avais développé un groupe Facebook privé pour jeunes joueurs de basketball qui était rapidement monté à plus de 13,000 membres.
Ce qui était fantastique, c’est que les publications du groupe avaient une portée organique de 100% (traduction: chaque membre voyait les publications) contrairement à une page Facebook qui ne montrait nos publications qu’à 10% des gens qui aimaient notre page.
Ce groupe donnait une très bonne visibilité gratuite à notre marque et nous aidait à faire la promotion de nos événements (camp de basketball, entraînements…).
Par exemple, pour faire la promotion d’un événement, nous n’avions qu’à créer une événement dans le groupe et y inviter tout le monde et cette invitation nous coûtait 0$.
Tout allait bien jusqu’à ce que Facebook décide de limiter le nombre d’invitations gratuites à 500.
Au delà de 500, il fallait passer par une annonce payante pour rejoindre les membres du groupe!
Voici ce que j’ai réalisé:
- J’ai passé du temps, de l’énergie, de la créativité, et de l’argent pour développer un réseau
- Le réseau ne m’appartient pas
- Si je veux contacter les gens appartenant au réseau, il faut que je paie l’intermédiaire – même si je suis le créateur du réseaux et qu’il s’agit de mes contacts.
Le calcul est simple – Il faut impérativement être propriétaire de son réseau (sa liste de contact).
Voici les trois raisons principales:
- Capacité de communiquer avec votre liste quand bon vous semble
- Pas besoin de payer pour rejoindre les membres de votre liste
- Moins de vulnérabilité face aux changements de termes et conditions
Voici la stratégie que nous recommandons:
- Utilisez un système vous permettant de bâtir une base de données de contact. Minimalement, vous devez conserver l’information suivante; Prénom, nom, téléphone, email. Nous utilisons des systèmes comme Hubspot, Salesforce, Pipedrive, Mailchimp dépendamment des besoins de nos clients.
- Utilisez les réseaux sociaux pour obtenir de l’attention votre clientèle cible. Il existe plusieurs stratégie; envoi de messages, annonce payantes, publication de contenus pertinents…
- TRÈS IMPORTANT – Transférez les coordonnées de vos nouveaux contacts dans une base de données qui vous appartient
- Ajoutez un minimum de 10 contacts par jour dans votre base de données
- Effectuez des suivis réguliers (téléphones, emails, publications réseaux sociaux…)
- Gardez la base de données à jour
Commençons d’abord par ce postulat.
Chaque membre de votre réseau vous rapporte 10$/mois (ou 7€ pour nos amis européens).
Si cela est vrai, vous générerez 10,000$ tous les mois si vous avez 1,000 contacts (ou 7,000€).
C’est simple; chaque membre de votre réseau pouvant réaliser des transactions, donner des recommandations, témoignages, fournir des services… c’est uniquement la taille de votre réseau ET sa qualité qui fera avancer votre entreprise.
Nous sommes donc d’accord, l’objectif est donc d’élargir votre réseau.
Les réseaux sociaux ont très bien compris cette dynamique et nous proposent de nous aider à développer nos réseaux sur leurs plateformes.
C’est pour cela que beaucoup d’entre nous dépensent beaucoup d’énergie pour développer le nombre d’abonnés de leur chaîne Youtube, leurs contacts LinkedIn, ou bien leur nombre de followers sur Instagram.
Le problème, c’est que ce sont les plateformes qui sont les propriétaires des réseaux qui y sont développés. Cela pose un énorme problème de contrôle.
L’anecdote suivante va vous aider à comprendre la problématique. Ceci m’est arrivé il y a quelques années:
J’avais développé un groupe Facebook privé pour jeunes joueurs de basketball qui était rapidement monté à plus de 13,000 membres.
Ce qui était fantastique, c’est que les publications du groupe avaient une portée organique de 100% (traduction: chaque membre voyait les publications) contrairement à une page Facebook qui ne montrait nos publications qu’à 10% des gens qui aimaient notre page.
Ce groupe donnait une très bonne visibilité gratuite à notre marque et nous aidait à faire la promotion de nos événements (camp de basketball, entraînements…).
Par exemple, pour faire la promotion d’un événement, nous n’avions qu’à créer une événement dans le groupe et y inviter tout le monde et cette invitation nous coûtait 0$.
Tout allait bien jusqu’à ce que Facebook décide de limiter le nombre d’invitations gratuites à 500.
Au delà de 500, il fallait passer par une annonce payante pour rejoindre les membres du groupe!
Voici ce que j’ai réalisé:
- J’ai passé du temps, de l’énergie, de la créativité, et de l’argent pour développer un réseau
- Le réseau ne m’appartient pas
- Si je veux contacter les gens appartenant au réseau, il faut que je paie l’intermédiaire – même si je suis le créateur du réseaux et qu’il s’agit de mes contacts.
Le calcul est simple – Il faut impérativement être propriétaire de son réseau (sa liste de contact).
Voici les trois raisons principales:
- Capacité de communiquer avec votre liste quand bon vous semble
- Pas besoin de payer pour rejoindre les membres de votre liste
- Moins de vulnérabilité face aux changements de termes et conditions
Voici la stratégie que nous recommandons:
- Utilisez un système vous permettant de bâtir une base de données de contact. Minimalement, vous devez conserver l’information suivante; Prénom, nom, téléphone, email. Nous utilisons des systèmes comme Hubspot, Salesforce, Pipedrive, Mailchimp dépendamment des besoins de nos clients.
- Utilisez les réseaux sociaux pour obtenir de l’attention votre clientèle cible. Il existe plusieurs stratégie; envoi de messages, annonce payantes, publication de contenus pertinents…
- TRÈS IMPORTANT – Transférez les coordonnées de vos nouveaux contacts dans une base de données qui vous appartient
- Ajoutez un minimum de 10 contacts par jour dans votre base de données
- Effectuez des suivis réguliers (téléphones, emails, publications réseaux sociaux…)
- Gardez la base de données à jour