« Pour vrai, je suis débordé. Il y a plein de jobs qui rentrent »
C’est ce que Tim m’a envoyé par texte pour ne pas venir à notre réunion de suivi marketing.
Et ce n’était pas une excuse…
…Son entreprise reçoit énormément de leads via Google Adwords (Google Ads) et Facebook Ads.
Disons qu’ils reçoivent assez de business pour que Tim puisse souvent se reposer dans des destinations tropicales 🙂
Voici comment utiliser Google Adwords (Google Ads) et Facebook Ads pour booster vos ventes
Faites de l’espionnage avant de lancer la campagne Google Adwords ou Facebook Ads
Je ne parle pas de jouer à James Bond!
Il s’agit de connaître votre client préféré par coeur.
- Ses problèmes
- Ses peurs
- Sa façon de parler
- Ses désirs
- Ses intérêts
- Sa situation sociale
- Et plein d’autre détails
Plus vous en savez sur votre client idéal, plus la campagne Google Adwords (Google Ads), ou Facebook Ads aura de l’impact.
Créez un aimant à prospect pour Google Adwords ou Facebook Ads
Quand j’étais petit, ma grand-mère avait un piège à souris.
Elle mettait un bon morceau de fromage allechant sur la machine.
« Mais mamie, pourquoi tu gaspilles du fromage »
CLAP (Bruit de la souris abattue par le piège)
« Si tu veux attirer la souris, il faut lui donner ce qu’elle veut! »
Un aimant à prospect Google Adwords ou Facebook Ads fonctionne sur le même principe.
Donnez au visiteur quelquechose qu’il ou elle trouve irrésistible en échange de ce que vous voulez.
Plus vous connaissez votre client idéal, plus vous saurez ce qu’il ou elle veut.
Utilisez le ciblage Google Adwords et Facebook Ads
L’erreur à ne surtout pas commettre dans Google Adwords ou Facebook Ads est de cibler trop large.
Voici un exemple avant de mieux vous expliquer:
Si vous êtes attiré par les brunes ou les bruns, n’allez pas en Suède.
Généralement, on y trouve plutot des blondes et des blonds.
C’est sur qu’il doit y avoir pas mal de tout types de couleurs de cheveux.
Mais la majorité dois probablement avoir des cheveux blonds.
Dans Google Adwords et Facebook Ads, c’est la même chose.
Ne ciblez que les gens qui vous intéressent vraiment.
Voici comment ça fonctionne:
Google Adwords (Google Ads)
- Ciblez des mots clés spécifiques avec un intéret commercial fort
- Ciblez les groupe d’ages interessant
- Bloquez les gens dont le niveau social est trop faible pour acheter votre produit/service
- Bloquez les mots qui ramènent la peste (ex: gratuit, pas cher, moi-même…)
- Ciblez les zones démographiques qui vous interessent
- Ciblez le sexe qui vous interessent (ex: si vous vendez des robes, ciblez les femmes – jouez les pourcentages)
Facebook Ads
- Ciblez les interets qu’ont votre client idéal (et les pages qu’il pourrait suivre)
- Ciblez les groupe d’ages interessant
- Ciblez les zones démographiques qui vous interessent
- Ciblez le sexe qui vous interessent (ex: si vous vendez des robes, ciblez les femmes – jouez les pourcentages)
Après ça, on peut rentrer dans le vif du sujet.
Créez des annonces Google Adwords et Facebook Ads irrésistibles
Très important: L’objectif de l’annonce n’est pas de vendre.
L’objectif de l’annonce est de faire cliquer le plus de personnes.
Le seul job de l’annonce est d’amener des visiteurs sur votre aimant à prospect.
Voici comment créer des annonces Google Adwords irrésistibles
- Utilisez le mot clé
- Utilisez les émotions (peur, désir, curiosité…)
- Utilisez une offre irrésistible aka le fromage.
Ça parait simple, mais c’est assez difficile.
Voici comment créer des annonces Google Adwords irrésistibles
- Utilisez le lanague de votre client idéal
- Utilisez un visuel qui force l’attention
- Utilisez les émotions (peur, désir, curiosité…)
- Utilisez une offre irrésistible aka le fromage.
Testez et optimisez vos campagne Google Adwords et Facebook Ads
Si vous étiez un coach de hockey.
Est-ce que vous alliez entrainer votre équipe une seule fois en début de saison seulement?
Pas si vous voulez que l’équipe ait des résultats.
C’est la même chose avec Google Adwords et Facebook Ads
Il faut aller dans la campagne de temps en temps pour:
- Supprimer ce qui ne fonctionne pas
- Augmenter le budget sur ce qui fonctionne bien
- Faire des hypothèses et les tester
Exactement comme un coach.