OK, on va parler d’un mot un peu technique : le « funnel de conversion ». Mais ne vous inquiétez pas, c’est super simple à comprendre. En gros, c’est le chemin que parcourent vos futurs clients, de la première fois qu’ils entendent parler de vous jusqu’au moment où ils achètent. Et si vous comprenez ce chemin, vous pouvez les guider plus facilement. Intéressant, non ?

Le funnel, c’est quoi ce truc ?

Imaginez un entonnoir. En haut, il y a plein de gens qui ne vous connaissent pas forcément. En bas, il y a vos clients fidèles. Le funnel, c’est tout ce qui se passe entre les deux. Chaque étape sert à rapprocher les gens de la décision d’acheter.

Le funnel en plusieurs étapes : la méthode douce (mais efficace)

Au lieu de demander tout de suite à quelqu’un d’acheter, on y va en douceur. On construit une relation. Voici comment ça marche :

  • Étape 1 : La rencontre : On demande juste le nom et l’email. C’est comme dire « bonjour ». Pas besoin de tout savoir tout de suite.
  • Étape 2 : On apprend à se connaître : On demande le numéro de téléphone. Ça montre un peu plus d’intérêt, et ça permet de discuter directement.
  • Étape 3 : Le rendez-vous : On propose un appel pour discuter des besoins. C’est là qu’on peut vraiment convaincre et proposer la meilleure solution.

Pourquoi cette méthode marche si bien ?

  • C’est plus sympa : Personne n’aime se sentir agressé. En demandant les infos petit à petit, on respecte le rythme de chacun.
  • On qualifie les bons clients : À chaque étape, on en apprend plus sur les gens. On peut se concentrer sur ceux qui ont vraiment besoin de notre aide.
  • On personnalise le message : Plus on en sait, plus on peut adapter notre discours. On montre qu’on comprend les besoins de chacun.

Le secret, c’est de ne pas vendre tout de suite

Le but du funnel, ce n’est pas de forcer la vente. C’est de trouver les bonnes personnes et de construire une relation de confiance. La vente viendra naturellement après.

Envie de créer votre propre funnel ?

Un bon funnel peut transformer votre façon de faire des affaires. Mais comment le mettre en place ? Nos conseillers sont là pour vous aider. Prenez rendez-vous, et on vous guidera pas à pas. C’est l’occasion de booster votre business, alors pourquoi attendre ?