Être sur la première page de Google ça vous intéresse ?
Et vous n’êtes pas sûr de comprendre la différence entre Google Ads ou le SEO
Et bien assurez-vous de bien lire la suite – après avoir tout lu, on vous garantie que vous aurez bien compris la différence ET que vous saurez quelle tactique est la plus pertinente pour votre entreprise.
Commençons par définir Google Ads et le SEO
Définition du SEO
Le SEO (ou référencement de site web) est l’ensemble des techniques utilisées pour arriver sur la première page de Google pour un mot clé donné sans payer Google.
Étape 1 : On site SEO (optimisation du site web)
Cette étape consiste à créer / optimiser un site web et à lui donner une haute valeur ajoutée pour un internaute.
Ce qu’il faut faire pour rendre le site web Google Friendly :
- Le contenu visible doit être optimisé autour du mot-clé principal
- Le contenu réservé aux moteurs de recherche doit être optimisé autour du mot-clé principal
- Les images doivent être optimisées
- L’expérience utilisateur doit être agréable (visuel / parcours)
- Le site web doit être adaptable aux appareils mobiles
- Le site web doit charger rapidement
Pour faire simple, le site web doit être WOW car Google souhaite que ses utilisateurs aient la meilleure expérience possible.
Étape 2 : Off site SEO (rendre le site populaire / crédible)
Cette étape consiste à rendre le site web populaire. La meilleure façon d’y parvenir est de publier régulièrement du contenu à haute valeur ajoutée.
L’algorithme de Google va étudier la façon dont les internautes interagissent avec votre site web / entreprise pour déterminer sa valeur.
Si la valeur est élevée, le site web de votre entreprise va être positionné sur la première page.
Exemples de contenus à publier fréquemment pour booster le SEO:
- Articles de blogue optimisés
- Commentaires positifs de clients sur Google My Business
- Étude de cas
Pour résumer, la tactique de référencement de site web est gratuite, mais elle requiert pas mal d’efforts, de recherche, de discipline, et de créativité ET les résultats peuvent prendre plusieurs mois.
Définition de Google Ads
C’est plus simple que le SEO.
Cette tactique consiste à identifier les mots clés pertinents et à payer Google pour être sur la première page.
L’objectif de cet investissement est de gagner plus d’argent qu’on en dépense en publicité !
À noter que Google Ads peut faire bien plus que de permettre d’être sur la première page de Google. Voici des variantes de Google Ads:
- Publicité Youtube Ads
- Display (votre publicité apparaît sur d’autres sites web)
- Google My Business
- Remarketing (cibler des internautes qui ont déjà visité votre site web)
Conseils Google Ads rapides pour éviter les bétises
- Effectuer une recherche de mots clés AVANT de lancer une campagne
- Connaître votre client idéal par coeur
- Connaître votre marge de profit et la valeur à vie d’un client
- Anticiper le futur retour sur investissement AVANT de lancer une campagne
- Installer les mécanismes permettant de traquer les résultats AVANT de lancer une campagne
- Bien cibler votre client idéal
- RÉdiger des annonces irrésistibles
- Avoir une page ou diriger le trafic munis d’un chantage irrésistible pour persuader les visiteurs de vous donner leurs coordonnées
- Optimiser la campagne continuellement
Pour résumer, la tactique Google Ads est payante et instantanée. Par contre, un marketeur inexpérimentée va y laisser des plumes
SEO ou Google Ads, lequel choisir ?
Quand utiliser Google Ads ?
- Si vous avez besoin de résultats rapidement
- Si votre produit est rentable. Soit vous avez:
- Au moins 1,000$ par transaction avec une marge de profit de 20% à 30%
- Des transactions récurrentes
- Les deux idéalement
Quand utiliser le SEO ?
- Si le mot-clé principal a un haut volume de recherche
- Si vous avez une ressource à l’interne qui a le temps de produire du contenu ou si vous avez les moyens d’investir 500$ – 2,000$ / mois
- Si votre produit est rentable. Soit vous avez:
- Au moins 1,000$ par transaction avec une marge de profit de 20% à 30%
- Des transactions récurrentes
- Les deux idéalement
Quel budget investir dans Google Ads ou le SEO ?
Budget SEO
En ce qui concerne le SEO, si les activités sont effectuées à l’interne, alors il n’y a pas de coûts directs. Il faudra simplement évaluer le temps passé par votre ressource.
Si vous passez par une agence, il faudra payer pour le temps, l’expérience, et les compétences.
Prévoyez un budget entre 500$ et 1,500$ / mois
Budget Google Ads
Il y a plusieurs choses à considérer
- La concurrence. En effet, le prix par clic dépend du marché
- Les frais de gestion (si vous passez par des professionnels)
Pour la gestion d’une campagne de PME, il faut prévoir :
- Environ 500$ / mois en de frais de gestion
- Minimum 1,000$ / mois en budget media par mois
Si le budget média est trop bas, la campagne est trop difficile à gérer car l’échantillonnage n’est pas assez important pour récolter assez de données pour améliorer la campagne.
À quels résultats s’attendre avec Google Ads ou le SEO ?
Google Ads
Pour une petite PME avec un coût par clic à environ 5$, voici un scenario fort probable avec un budget media de 1,000$ / mois:
- 150 à 200 visites
- 7 à 60 clients potentiels (dépendamment de la qualité de l’offre et de celle du marketeur)
- 0 à 12 ventes (dépendamment de la qualité de l’offre et de celle du vendeur)
- 0$ à 12,000$ de chiffre d’affaires (si la transaction moyenne est de 1,000$ et que le service n’a pas de récurrence)
Donc il est crucial d’avoir une bonne offre, un bon marketeur Google Ads, et un bon vendeur
SEO
Environ 3%-5% des visiteurs qui trouvent une entreprise via le référencement organique deviennent des clients potentiels.
Donc si le mot clé ciblé n’a pas un énorme volume de recherche au dessus de 3,000 recherches par mois, le SEO ne représente pas une superbe opportunité.
Par contre, si le volume de recherche est important, le SEO est magique.
Voici un exemple pour un mot-clé recherché 3,000 fois par mois :
- Recherches mensuelles: 3,000
- Visites mensuelles: 500 à 750
- Clients potentiels mensuels: entre 22 et 40
Tout ça sans payer Google !
Nous ne sommes pas aller dans les détails pour ne pas vous égarer, mais vous devriez maintenant comprendre les différences entre Google Ads et le SEO.
Si vous avez des questions, n’hésitez pas nous contacter pour plus d’informations