Si vous pensez que l’objectif du site web de votre entreprise est d’être une belle vitrine en ligne qui rassure vos clients et prouve que vous existez… détrompez-vous !
Un site internet qui se contente d’afficher quelques informations, c’est comme un représentant des ventes qui passe sa journée à boire des cafés sans jamais décrocher son téléphone. Vous ne garderiez pas un employé aussi peu efficace, n’est-ce pas ?
Votre site doit être un vendeur infatigable, un générateur de clients potentiels qui travaille 24h/24, sans pause-café ni congés payés. Mais ses responsabilités ne s’arrêtent pas là :
- Obtenir des commentaires positifs : en mettant en avant les témoignages clients et en facilitant le dépôt d’avis.
- Faire gagner du temps : grâce à des outils comme la prise de rendez-vous en ligne ou un chatbot pour répondre aux questions fréquentes.
- Se faire trouver sur Google : un site invisible sur les moteurs de recherche ne sert à rien ! Le référencement naturel (SEO) est essentiel pour attirer du trafic qualifié.
Voici pourquoi un site vitrine ne sert pas à grand chose.
1. Un site vitrine ne convertit pas les visiteurs en clients potentiels !
Imaginez que vous entrez dans une boutique et que personne ne vous salue, ne vous pose de questions ou ne vous propose quoi que ce soit. Vous risquez fort de faire demi-tour. Eh bien, c’est exactement ce qui se passe quand un visiteur arrive sur un site sans réel appel à l’action.
Votre site doit engager la conversation et inciter les visiteurs à vous laisser leurs coordonnées. Mais soyons honnêtes : personne ne donne son email sans une bonne raison. La solution ? Offrir quelque chose en échange : un aimant à clients potentiels.
Qu’est-ce qu’un aimant à clients potentiels ?
Un aimant à clients potentiels, c’est un cadeau numérique irrésistible :
- Un guide pratique avec des conseils percutants,
- Une réduction sur une première commande,
- Un webinaire exclusif,
- Un audit gratuit.
Ce cadeau doit être mis en avant sur une page d’atterrissage conçue pour une seule chose : convertir. Contrairement aux pages classiques, une landing page efficace doit comporter :
- Un titre accrocheur qui met en avant ce que le visiteur y gagne,
- Un formulaire simple (nom, email… inutile de lui demander son groupe sanguin !),
- Un appel à l’action clair et visible (« Téléchargez votre guide gratuit », « Bénéficiez de votre offre découverte »).
Et sur la page d’accueil ? Un bouton « Contactez-nous » tout seul ne suffit pas ! Votre offre irrésistible doit être bien en vue, prête à convaincre même les plus sceptiques.
2. Un site vitrine ne réchauffe pas vos clients potentiels
Si vous vous contentez d’un email, vous passez à côté d’une mine d’or d’informations. C’est là qu’intervient le tunnel de conversion.
Prenons une image parlante : imaginez un restaurant. Si le serveur vous propose immédiatement la bouteille de vin la plus chère, vous risquez de dire non. Par contre, s’il vous offre une petite dégustation, puis vous propose une entrée, puis un menu découverte, vous serez beaucoup plus enclin à commander un repas complet.
Votre site doit suivre cette logique :
- Capturer l’email avec un aimant à clients potentiels,
- Proposer une offre intermédiaire (low-ticket offer) pour qualifier le prospect,
- Obtenir des informations supplémentaires via des formulaires progressifs.
Par exemple :
Après avoir téléchargé un guide gratuit, votre prospect reçoit un email l’invitant à remplir un questionnaire pour un audit personnalisé.
Une fois l’audit demandé, il est dirigé vers une page lui proposant un appel découverte avec votre équipe.
Vous filtrez ainsi les simples curieux et attirez les vrais clients potentiels intéressés.
3. Un site vitrine n’aide pas vos clients potentiels à se souvenir de vous
Tous vos clients potentiels ne sont pas prêts à acheter immédiatement. En moyenne, il faut entre 7 et 13 interactions avant qu’un client ne prenne une décision. Si vous n’entretenez pas la relation, ils iront voir ailleurs (chez un concurrent qui, lui, sait comment s’y prendre).
Le nurturing, ou l’art d’entretenir la relation, consiste à envoyer régulièrement du contenu utile à vos clients potentiels :
- Des études de cas : pour prouver que vos services fonctionnent,
- Des commentaires positifs : pour rassurer vos prospects,
- Un portfolio : pour montrer la qualité de votre travail,
- Des articles de blogue : pour répondre aux questions courantes,
- Des infolettres : pour rester dans leur esprit sans être envahissant.
L’email marketing automatisé : votre allié sans effort
Évidemment, envoyer manuellement des emails à chaque prospect serait un cauchemar. Heureusement, il existe des auto-répondeurs qui permettent d’automatiser ce processus. Un exemple de séquence email efficace :
- Jour 1 : Bienvenue + envoi de l’aimant à clients potentiels,
- Jour 3 : Un article pertinent,
- Jour 7 : Un cas client,
- Jour 14 : Une offre spéciale.
Ainsi, vous restez en contact sans lever le petit doigt et vous maximisez vos chances de conversion.
Conclusion : transformez votre site en employé modèle
Un site web ne doit jamais être une simple carte de visite numérique. Il doit être un commercial actif, capable de :
✅ Attirer les visiteurs grâce à un bon référencement sur Google,
✅ Collecter des informations grâce à une offre irrésistible,
✅ Qualifier les clients potentiels avec un tunnel de conversion,
✅ Les nurturer avec du contenu utile et des emails automatisés,
✅ Générer des commentaires positifs,
✅ Automatiser des tâches et faire gagner du temps (prise de rendez-vous en ligne, FAQ dynamique, chatbots).
Si aujourd’hui, votre site ne vous apporte pas de clients potentiels ni de ventes, il est temps de le repenser. Imaginez-le comme votre employé le plus précieux, toujours disponible, toujours efficace.
Besoin d’un coup de main pour optimiser votre site web et en faire un véritable générateur de clients ? Planifier votre appel de stratégie gratuit maintenant
Si vous pensez que l’objectif du site web de votre entreprise est d’être une belle vitrine en ligne qui rassure vos clients et prouve que vous existez… détrompez-vous !
Un site internet qui se contente d’afficher quelques informations, c’est comme un représentant des ventes qui passe sa journée à boire des cafés sans jamais décrocher son téléphone. Vous ne garderiez pas un employé aussi peu efficace, n’est-ce pas ?
Votre site doit être un vendeur infatigable, un générateur de clients potentiels qui travaille 24h/24, sans pause-café ni congés payés. Mais ses responsabilités ne s’arrêtent pas là :
- Obtenir des commentaires positifs : en mettant en avant les témoignages clients et en facilitant le dépôt d’avis.
- Faire gagner du temps : grâce à des outils comme la prise de rendez-vous en ligne ou un chatbot pour répondre aux questions fréquentes.
- Se faire trouver sur Google : un site invisible sur les moteurs de recherche ne sert à rien ! Le référencement naturel (SEO) est essentiel pour attirer du trafic qualifié.
Voici pourquoi un site vitrine ne sert pas à grand chose.
1. Un site vitrine ne convertit pas les visiteurs en clients potentiels !
Imaginez que vous entrez dans une boutique et que personne ne vous salue, ne vous pose de questions ou ne vous propose quoi que ce soit. Vous risquez fort de faire demi-tour. Eh bien, c’est exactement ce qui se passe quand un visiteur arrive sur un site sans réel appel à l’action.
Votre site doit engager la conversation et inciter les visiteurs à vous laisser leurs coordonnées. Mais soyons honnêtes : personne ne donne son email sans une bonne raison. La solution ? Offrir quelque chose en échange : un aimant à clients potentiels.
Qu’est-ce qu’un aimant à clients potentiels ?
Un aimant à clients potentiels, c’est un cadeau numérique irrésistible :
- Un guide pratique avec des conseils percutants,
- Une réduction sur une première commande,
- Un webinaire exclusif,
- Un audit gratuit.
Ce cadeau doit être mis en avant sur une page d’atterrissage conçue pour une seule chose : convertir. Contrairement aux pages classiques, une landing page efficace doit comporter :
- Un titre accrocheur qui met en avant ce que le visiteur y gagne,
- Un formulaire simple (nom, email… inutile de lui demander son groupe sanguin !),
- Un appel à l’action clair et visible (« Téléchargez votre guide gratuit », « Bénéficiez de votre offre découverte »).
Et sur la page d’accueil ? Un bouton « Contactez-nous » tout seul ne suffit pas ! Votre offre irrésistible doit être bien en vue, prête à convaincre même les plus sceptiques.
2. Un site vitrine ne réchauffe pas vos clients potentiels
Si vous vous contentez d’un email, vous passez à côté d’une mine d’or d’informations. C’est là qu’intervient le tunnel de conversion.
Prenons une image parlante : imaginez un restaurant. Si le serveur vous propose immédiatement la bouteille de vin la plus chère, vous risquez de dire non. Par contre, s’il vous offre une petite dégustation, puis vous propose une entrée, puis un menu découverte, vous serez beaucoup plus enclin à commander un repas complet.
Votre site doit suivre cette logique :
- Capturer l’email avec un aimant à clients potentiels,
- Proposer une offre intermédiaire (low-ticket offer) pour qualifier le prospect,
- Obtenir des informations supplémentaires via des formulaires progressifs.
Par exemple :
Après avoir téléchargé un guide gratuit, votre prospect reçoit un email l’invitant à remplir un questionnaire pour un audit personnalisé.
Une fois l’audit demandé, il est dirigé vers une page lui proposant un appel découverte avec votre équipe.
Vous filtrez ainsi les simples curieux et attirez les vrais clients potentiels intéressés.
3. Un site vitrine n’aide pas vos clients potentiels à se souvenir de vous
Tous vos clients potentiels ne sont pas prêts à acheter immédiatement. En moyenne, il faut entre 7 et 13 interactions avant qu’un client ne prenne une décision. Si vous n’entretenez pas la relation, ils iront voir ailleurs (chez un concurrent qui, lui, sait comment s’y prendre).
Le nurturing, ou l’art d’entretenir la relation, consiste à envoyer régulièrement du contenu utile à vos clients potentiels :
- Des études de cas : pour prouver que vos services fonctionnent,
- Des commentaires positifs : pour rassurer vos prospects,
- Un portfolio : pour montrer la qualité de votre travail,
- Des articles de blogue : pour répondre aux questions courantes,
- Des infolettres : pour rester dans leur esprit sans être envahissant.
L’email marketing automatisé : votre allié sans effort
Évidemment, envoyer manuellement des emails à chaque prospect serait un cauchemar. Heureusement, il existe des auto-répondeurs qui permettent d’automatiser ce processus. Un exemple de séquence email efficace :
- Jour 1 : Bienvenue + envoi de l’aimant à clients potentiels,
- Jour 3 : Un article pertinent,
- Jour 7 : Un cas client,
- Jour 14 : Une offre spéciale.
Ainsi, vous restez en contact sans lever le petit doigt et vous maximisez vos chances de conversion.
Conclusion : transformez votre site en employé modèle
Un site web ne doit jamais être une simple carte de visite numérique. Il doit être un commercial actif, capable de :
✅ Attirer les visiteurs grâce à un bon référencement sur Google,
✅ Collecter des informations grâce à une offre irrésistible,
✅ Qualifier les clients potentiels avec un tunnel de conversion,
✅ Les nurturer avec du contenu utile et des emails automatisés,
✅ Générer des commentaires positifs,
✅ Automatiser des tâches et faire gagner du temps (prise de rendez-vous en ligne, FAQ dynamique, chatbots).
Si aujourd’hui, votre site ne vous apporte pas de clients potentiels ni de ventes, il est temps de le repenser. Imaginez-le comme votre employé le plus précieux, toujours disponible, toujours efficace.
Besoin d’un coup de main pour optimiser votre site web et en faire un véritable générateur de clients ? Planifier votre appel de stratégie gratuit maintenant